您可能想要考虑启动一个联盟计划。
一个联盟营销计划可以帮助扩大您的客户群并建立品牌忠诚度。西班牙手机号码 此外，它还能让您跟上竞争的步伐。联盟营销支出预计将超过80亿美元到 2022 年，这一数字将高于 2017 年的 54 亿美元。
本指南将帮助您了解什么是联盟营销，并指导您完成为 B2B 业务启动联盟营销计划的每个步骤。
什么是联盟计划？
联盟营销计划向向朋友或粉丝推荐您的产品或服务的忠实客户或有影响力的人提供佣金。
您将决定支付多少佣金以及您的联属会员必须满足的其他标准。然后，合格的联属会员将收到一个唯一链接，他们可以在博客文章、评论或社交媒体帖子中分享该链接。您将为通过该链接进行的每笔销售支付佣金。
联盟会员通常是社交媒体影响者、拥有大量粉丝的博主，甚至是推荐各种 B2B 软件和工具的商业顾问。他们可能是他们所推广企业的忠实客户，或者依赖联盟计划作为收入来源。
您还可以在 B2B 领域寻找对产品进行排名或评论的联盟网站。例如，MedicalAlertBuyersGuide.org通过对医疗警报产品进行排名来吸引流量。
医疗警报购买指南（图片来源）
该网站通过与其有联属协议的品牌收取佣金来赚钱。通常，联属协议基于联属公司带来的销售量。
联盟计划适应性很强，因此即使是 B2B 组织也可以创建一个能够很好地满足其需求和目标的结构。
启动联盟营销计划的 5 个步骤
联盟营销一开始可能是一个棘手的概念，但创建联盟计划相对简单。
您需要仔细考虑哪种方法最适合您的具体业务。但只要稍加规划并掌握正确的工具，您就能有一个好的开始。
1. 设定你的联盟营销目标
与任何新的营销计划一样，第一步关键是设定基于绩效的目标。
想想你希望看到什么结果。你想增加销售额吗？吸引特定类型的客户？建立客户忠诚度？
您选择的目标将决定您的联属计划的结构以及您应该跟踪的KPI以衡量其成功。
2. 研究你的利基市场和竞争对手
接下来，你需要深入了解你的利基市场。你需要研究你的目标受众、竞争对手以及该领域的关键影响者或博主。
在研究竞争对手时，请注意他们是否提供联盟计划以及这些计划的结构。注意他们向联盟会员支付的费用以及他们的联盟计划是如何构成的。这样，您就可以确保自己能够提供类似的产品并吸引有效的合作伙伴。
你还需要注意在你的领域活跃的联盟会员类型。就像之前的医疗警报示例和这个排名一样社区学院护理课程，许多研究密集的领域都有一组对产品进行排名或评论的网站。