（1）研究：目标市场分析
在开始外向销售之前，您必须首先分析您的目标市场。通过了解我们的产品在哪些市场上与其他产品如何竞争，我们可以在联系潜在客户时传递正确的信息，并根据他们的需求定制我们的营销。
（2）定义ICP（理想客户档案）：ICP定义
定义您的理想客户资料并创建符合该资料的潜在客户列表。在此阶段，您需要使用各种研究 阿根廷电话号码列表 方法来构建您的目标列表。由于潜在客户不太可能了解我们的服务，因此最好建立一个小组，其问题尽可能与您的产品所能解决的问题相匹配。
（3）勘探：收集潜在客户的联系信息
您需要根据进行销售的渠道收集联系信息，例如电子邮件、社交媒体（如 Facebook 或 LinkedIn）或电话。对于冷电子邮件或冷电话，您需要电子邮件地址和电话号码的最低限度的信息，如果您计划通过社交媒体发送冷消息，则需要保护帐户页面。如果您提前知道符合 ICP 要求的客户群位于何处，您可以更有效地选择最合适的联系渠道。