CTR = (Clicks / Impressions) x 100%
点击率越高，表明您的广告越相关且越吸引人。
参与度指标：针对电子邮件（打开率、点击率）、视频（查看完成率）或应用内消息（互动率）。
影响 SaaS 再营销投资回报率的因素
有几个变量会显著影响你的再营销投资回报率：
受众细分和粒度：
影响：您对受众的细分越精准（例如，将定价页面的放弃者与博客读者区分开来），您的信息就越具有相关性，从而带来更高的转化率和更好的投资回报率。通用的再营销策略会降低投资回报率。
最佳实践：利用特定的转换优惠来定位高意向细分市场。
消息个性化和相关性：
影响：确认用户先前的行为或兴趣（例如，“还在考虑[功能 X]吗？”）的广告和电子邮件会引起更强烈的共鸣，从而推动更好的参与度和转化率。
最佳实践：使用动态创意和个性化消息。
优惠和行动号召 (CTA)：
影响：具有明确 CTA 的引人注目且适当的优惠（例如，相关案例研究、针对高意向用户的折扣、延长试用期）会直接影响转化率。
最佳实践：将优惠与用户在漏斗中的阶段相匹配。
频率和广告疲劳：
影响：过多的展示会导致用户厌烦并降低参与度，而过少的展示则可能无法实现品牌回忆。广告疲劳会降低点击率并增加每次转化费用。
最佳实践：实施频次上限并定期轮换广告创意。
登陆页面体验：
影响：令人困惑或不相关，那么即使是很棒的广告也会失败。
最佳实践：确保着陆页针对转化进行了优化、适合移动设备并且与广告高度相关。
频道组合：
影响：不同的渠道（Google Ads、Meta、LinkedIn、电子邮件）对于不同的细分市场和阶段具有不同的成本和有效性。
最佳实践：测试各种渠道，并将预算分配给那些为特定细分市场带来最佳投资回报率的渠道。
归因模型：
影响：转化归因方式（例如，首次接触、最后 列表到数据 接触、线性、时间衰减）会显著影响您对再营销价值的认知。在 SaaS 领域，由于销售周期较长，多触点归因通常更准确。
最佳实践：使用适合您的客户旅程的归因模型，以更清楚地了解再营销的贡献。
初始流量的质量：
影响：再营销在“热度”较高的初始流量上效果更佳。如果您的初始获取带来了质量非常低的潜在客户，您的再营销投资回报率就会受到影响。
最佳实践：确保您的顶级营销能够吸引合格的潜在客户。
SaaS 再营销 ROI 基准
虽然具体的投资回报率会因行业、产品价格、销售周期长度和活动质量而有很大差异，但再营销的投资回报率通常明显高于其他形式的广告。
常规广告支出回报率 (ROAS)：访客找回广告活动通常被认为平均能带来10 倍的广告支出回报率 (ROAS)。有些来源甚至声称更高，例如在具体案例研究中，ROI 高达 1,300%（13 倍）。
转化率提高：与未重新定位的广告活动相比，重新定位可将转化率提高高达150% 。
每次获取成本 (CPA)：重新定位广告系列可使每次获取成本比传统搜索广告低 50%。
点击率：重定向广告的平均点击率通常为0.7-1.1%，明显高于标准展示广告（通常在 0.1-0.2% 左右）（例如，10 倍）。