其他广告平台像素: Pinterest、TikTok、Twitter 等,取决于您的目标受众。
营销自动化平台 (MAP)/CRM:
HubSpot、ActiveCampaign、Salesforce Marketing Cloud、Customer.io。
这些允许您根据用户行为构建复杂的工作流程(例如,“如果用户访问定价页面 3 次并打开两封与定价相关的电子邮件,则添加到‘高意向定价’受众并触发特定的广告活动/电子邮件序列”)。
许多 MAP 可以将这些片段直接同步到广告平台。
客户数据平台(CDP):
Segment、mParticle、Tealium、Braze、Insider。
CDP 将来自不同来源(网站、应用、CRM、客服)的所有客户数据统一到一个档案中。这可以实现极其精准的实时细分,并能够将这些精心挑选的受众推送到任何广告平台或营销渠道。
四、SaaS 再营销细分领域的实际案例
“定价页面热门线索”:
标准:访问定价页面, 90 秒,未转换(试用/演示)并且未访问“职业”或“支持”页面。
消息: “还在犹豫什么?前三个月可享 15% 折扣!”或“对我们的计划有疑问?请联系专家。”
渠道: Google Display、Meta、LinkedIn、退出意图弹出窗口。
“放弃试用注册”:
标准:进入试用注册页面,开始 列表到数据 填写字段(例如,输入电子邮件)但未提交。
消息: “快完成了!30 秒即可完成免费试用 - 无需信用卡。”(预填表格链接)。
渠道:电子邮件自动化、Google Display、Meta。
“功能深度挖掘(报告)”:
标准:多次访问“报告”功能页面,观看“报告”演示视频。
消息: “厌倦了手动报告?了解 [SaaS 名称] 的高级分析功能如何简化您的数据。”(链接至以报告为重点的案例研究/演示)。
渠道: LinkedIn、Google Display、相关内容为中心的电子邮件。
“MoFu内容消费者(B2B)”:
标准:下载了有关“提高工作流效率”的白皮书,并在拥有 50-200 名员工的公司工作。
消息: “准备好实施了吗?了解 [SaaS 名称] 如何帮助中型企业将团队效率提高 2 倍。”(相关产品页面或演示的链接)。
渠道: LinkedIn、Google Display。
“低参与度试用用户”:
标准: 3 天前注册免费试用,但尚未完成“第一个项目设置”激活里程碑。
消息: “刚开始的时候遇到困难?请与我们的入职专家预约一次快速通话 - 我们将帮助您快速上手!”
渠道:应用内消息、自动电子邮件序列、潜在的非常温和的重定向广告。