一般流程包括在您的网站上放置跟踪代码（像素或标签），有时也放置在您的产品中，然后在您的广告平台中将特定操作定义为转化。
一、基础设置：
实施 Google 跟踪代码管理器 (GTM)：强烈推荐。GTM 可以作为所有跟踪代码的容器，让您轻松管理它们，而无需每次更改都直接编辑网站代码。
安装核心跟踪像素/标签：
Google Tag（原名：全局网站标签/Google Analytics 标签）：将 Google Analytics 4 (GA4) 数据连接到 Google Ads。GA4 基于事件，非常适合跟踪精细的 SaaS 操作。
Meta Pixel 和 Conversions API (CAPI)：适用于 Facebook 和 Instagram 广告。CAPI 将数据直接从您的服务器发送到 Meta，从而在浏览器跟踪限制的情况下提高准确性。
LinkedIn Insight 标签：用于 LinkedIn 广告。
TikTok Pixel、X（Twitter）Pixel 等：如果您在其他平台上进行再营销。
二、定义广告平台中的转化行为：
对于每个平台，您将定义什么构成“转换”。
谷歌广告：
转到工具和设置> 测量> 转换。
点击+ 新的转化操作。
选择“网站”：
类别：选择最合适的类别（例如，“注册”表示免费试用，“潜在客户”表示演示请求，“购买”表示付费订阅）。
转化名称：具体一点（例如，“免费试用注册”、“演示请求已完成”、“付费订阅”）。
价值：
对于试用注册/潜在客户，您可以根据预计的未来 CLV 或潜在客户的平均值分配一个固定值。
对于付费订阅，如果您的产品价格不同，您可以设置动态值（需要通过数据层传递该值）。
计数：选择“每次”（对于购买，每次转化都有价值）或“一次”（对于潜在客户生成，每个用户一个潜在客户就足够了）。
转化窗口：将其设置为与您的销售周期保持一致（例如，点击时间为 30、60、90 天，浏览时间为 1-7 天）。
归因模型：对于 SaaS 至关重要。
最后点击：最简单，但低估了早期的接触点。
数据驱动（推荐）： Google 的模型使用您的帐户数据来确定每个接触点的贡献。
时间衰减、线性、基于位置：其他分配信用的多点触控模型。
元广告（Facebook/Instagram）：
确保您的Meta Pixel已安装并正在接收数据。
标准事件：使用预定义事件来执行常见的 SaaS 操作（例如，Lead，CompleteRegistration，Purchase）。这些事件设置起来更容易。
自定义事件：用于特定于您的 SaaS 的更具体的操作（例如，TrialStarted、OnboardingComplete、FeatureUsed）。您需要定义这些事件并将其添加到您的网站/应用代码或 GTM 中。
自定义转化：根据 URL（例如，试用注册后 列表到数据 的感谢页面）或标准/自定义事件的组合在事件管理器中创建这些转化。
价值：分配与 Google Ads 类似的价值。
LinkedIn广告：
转到Campaign Manager > 分析 > 转化跟踪。
确保您的LinkedIn Insight Tag已安装。
创建新的转换：
转化类型：选择相关选项（例如，潜在客户、注册、购买）。
转换方法：
特定事件：适用于按钮点击、同一页面的表单提交或应用内操作。需要添加特定的事件代码段。
页面加载：用于感谢页面或确认页面。
归因模型：类似于 Google Ads（最后接触、首次接触、线性）。
转化窗口：设置适当的点击窗口和浏览窗口。
价值：为转化分配价值。
III. 跟踪特定的 SaaS 转化：
免费试用注册/演示请求：
方法：跟踪用户提交表单后进入的“感谢”页面 URL，或者跟踪表单提交事件本身（使用 GTMform submission触发器或自定义 JavaScript 事件）。
设置：将其定义为广告平台中的“潜在客户”或“注册”转化。
试用到付费转化率：
方法：这通常是服务器端事件或从您的 CRM/计费系统发送的交易。
服务器端跟踪（转化 API/线下转化）：订阅激活或付款时，直接从后端发送数据。这是获取实际收入最可靠的方法。
CRM 集成：许多广告平台与 CRM（例如 Salesforce、HubSpot）集成以导入转化。
“订阅确认”页面：如果您有一个用户付款后进入的特定页面，请跟踪该 URL。
设置：定义为具有动态值（所选计划的 MRR/ARR）的“购买”转化。