程序化广告，受实时竞价（RTB）驱动，是产生实时潜在客户的强大渠道，尤其是在 B2B 环境中。这涉及使用自动化技术实时购买广告展示，通常根据在线行为和意图信号来定位特定用户或帐户。例如，如果目标公司的潜在客户正在浏览行业出版物，您的广告几乎可以立即投放给他们。许多 B2B 广告平台提供利用意图数据的高级定位选项，确保您的广告在决策者表达兴趣的准确时刻到达他们手中。虽然需要专业知识，这种方法可以实现高度针对性，实时推广，将您的品牌直接呈现在活跃买家面前，激发即时兴趣并获取潜在客户。
将营销自动化平台（MAP）与潜在客户开发相结合
现代营销自动化平台（MAPs），例如 HubSpot，主动营销活动，或 Pardot 对于实时潜在客户管理而言是不可或缺的。这些平台可以从各种来源获取线索（网站表单、登陆页面，社交媒体）并立即启动培育序列。他们可以根据实时参与度（例如）自动对潜在客户进行评分。例如，打开电子邮件，点击链接，访问定价页面）并在潜在客户达到“销售就绪”阈值时通知销售团队。这确保了不仅能实时捕获线索，还 密克罗尼西亚数据电报 能及时采取相关行动，个性化沟通，防止它们变冷。这些平台内潜在客户捕获和培育之间的无缝数据流对于在实时环境中最大化转化率至关重要。
利用社交媒体监听和参与工具
社交媒体平台是实时潜在客户的丰富来源，尤其是配备有效的倾听和参与工具时。专家线索提供商监控社交对话中的关键词，标签，以及与你的行业相关的提及，产品，或竞争对手的活动。当潜在客户表达需求时，提出一个问题，或者提到你的企业可以解决的痛点，这些工具提供实时警报。您的销售或社交媒体团队可以直接、立即与潜在客户进行互动，提供帮助或解决方案。这种主动的方法可以利用对话来有机地表达意图，让您能够拦截并转化那些可能尚未主动寻找供应商的潜在客户，在此过程中建立品牌知名度和信任。