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理想客户资料、买方角色和目标市场之间的界限有时很模糊，因此在继续之前，我们请确保您了解其中的差异。

理想的客户概况是对能够从您的产品或解决方案中获得最大价值的公司类型的假设描述。肯尼亚电报筛选 这些公司往往拥有最快、最成功的销售周期、最高的客户保留率以及最多的福音传教士为您的品牌。

您可以使用公司统计数据来定义理想的客户资料，其中包括：

公司平均规模

公司平均收入

理想的行业

公司的理想位置

…等等。根据您的产品、服务或品牌，您可能希望包含其他数据点，以帮助您确定适合您的细分市场。

买家角色是对公司中需要参与购买决策的人员类型的假设描述。理想客户资料的公司结构可能会提供以下信息你的买家角色但角色本身应该由人口统计学特征来定义，例如作为角色，职位、职能、资历和收入。最重要的是，你应该了解每个人的痛点和挑战，以及你的产品或服务如何解决这些挑战。

在 New Breed，我们有时会使用“理想客户资料”和“买家角色” 可以互换使用，因为我们使用理想客户档案的核心概念来构建我们的角色。通常，买家角色只是拼图中的一块，因此您需要了解所有这些拼图块是谁，以及如何单独联系他们，以便向整个公司销售产品。

最后，目标市场也类似于理想的客户概况，但是目标市场在 B2C 消费者环境中更常用。目标市场不是描述一家公司，而是定义一群能从产品或服务中受益的核心消费者。