仅仅拨打更多电话并不能保证销售成功
Posted: Mon Dec 23, 2024 6:34 am
苏珊·恩斯 潜在客户开发、销售
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仅拨打更多潜在客户电话并不能保证销售成功。B2B Sales Connections 提供的这些销售技巧将告诉您什么才是成功！
忙碌并不意味着高效
您是否觉得一天的时间根本不够用？您是否长时间工作，不断打电话，但销售量仍然远远达不到配额？如果您对这些问题的回答是肯定的，那么您可能就是众多销售代表中的一员，他们错误地认为忙碌就是高效的。
一些销售统计数据
只是多打几个电话
让我们看一下encharge 上引用的一些勘探统计数据：
至少有 50% 的潜在客户 不适合您的产品。
平均而言， 需要打18个电话 才能联系上一个买家。
只有 24% 的销售电子邮件 真正被打开。
80％的销售 需要五次跟进电话。
要想取得销售成功，你需要坚持不懈。但坚持不懈和骚扰之间只 巴林电话号码数据 有一线之隔。你不仅需要知道要打多少个销售电话。你还需要知道如何打。
销售成功案例
例如，我曾经培训过一位销售代表，他是个电话营销高手。从早到晚，他不停地敲门，甚至很少停下来吃饭。他忙吗？没错！他效率高吗？差得远！事实上，这位销售代表因销售业绩不佳而濒临被解雇。
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名
电子邮件（必填）
这并不是说他是销售新手；他已经从事销售工作 10 多年了。问题是他没有 10 年的销售经验，他有 1 年的糟糕经历，而且重复了 10 次！这位销售代表知道他必须进行潜在客户电话销售才能成功。问题是他真的不知道怎么做！在每次电话销售中，他不是评估潜在客户，而是在拜访的每户人家门口投递名片。想想看，加拿大邮政的邮递员都可以替他做这件事！
您为什么要进行销售探寻电话？
任何潜在客户电话营销的目的都是让您和潜在客户同意进入销售流程的下一步，通常是事实调查。不仅必须是正确的解决方案，还必须在正确的时间进行。
换句话说，如果您能回答以下问题，则可以认为一次潜在客户致电成功：
这家公司真的有前景吗？
如果是，那么他们今天还是潜在客户吗？
如果不是今天，那么什么时候？
无论您是在敲门、电话营销还是要向另一个社交网络联系人发送电子邮件，如果您不打算回答这些问题，那么您只是在浪费您和潜在客户的时间。
提高电话营销效果的 4 个步骤
在进行下一次潜在客户开发电话之前，请先排练一个能够引起兴趣的标题。
然后创建 3 到 5 个限定性问题，以帮助您确定是否在正确的时间与正确的潜在客户合作。
对于那些今天还不是潜在客户的人，请创建一个跟踪文件系统，以确保在他们有潜在客户时能够联系到他们。
最后，编写一个问题，获得潜在客户的同意，然后进入销售流程的下一步。
我之前提到的销售代表同意这样做吗？我想是的，但是我们必须等到他参加完公司每月一次的配额突破者午餐会回来后才能问他。
销售成功的底线
您可以在销售方面取得成功，而不必每天 24 小时工作。这可能是一句老话，但您只需要学会更聪明地工作，而不是更努力地工作。换句话说，仅仅打更多的电话并不能保证销售成功！
有关创建正确的限定性问题以确保您在正确的时间与正确的潜在客户合作的更多信息，请下载我的电子书《销售成功行动计划》。
目标更高！
Susan A. Enns，销售教练兼作家，
在此与 Susan 安排免费的辅导策略会议！。
您如何寻求推荐？一天中什么时候打电话联系最好？您如何处理“我对目前的供应商很满意”的反对意见？您是否对如何增加销量有疑问。那么请查看“询问销售教练——销售人员最常问的问题的实用答案”。
您想知道如何根据自己的条件定义销售成功并实现它吗？ 那就下载我们的销售培训网络研讨会视频吧！
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然后创建 3 到 5 个限定性问题，以帮助您确定是否在正确的时间与正确的潜在客户合作。
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最后，编写一个问题，获得潜在客户的同意，然后进入销售流程的下一步。
我之前提到的销售代表同意这样做吗？我想是的，但是我们必须等到他参加完公司每月一次的配额突破者午餐会回来后才能问他。
销售成功的底线
您可以在销售方面取得成功，而不必每天 24 小时工作。这可能是一句老话，但您只需要学会更聪明地工作，而不是更努力地工作。换句话说，仅仅打更多的电话并不能保证销售成功！
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