做出符合市场趋势的明智商业投资；
Posted: Mon Dec 23, 2024 6:42 am
根据Gartner 的销售状况调查，不到 50% 的销售人员和销售领导者相信其公司预测的准确性。
经常进行销售预测或预测活动至关重要。这使得任何企业都能够始终领先一步，并通过一个基于实际利润预期的组织来为未来的可能发生的情况做好准备。
因此，今天您将学习有关销售预测软件的所有内容，以及对公司组织和稳定性非常有用的工具。此外，您还会发现：
什么是预测软件？
您如何进行销售预测？
为什么要有销售预测软件？
预测销售的最佳软件是什么？：
Zendesk 销售；
斯波蒂奥；
安纳普兰。
最后，您将学习将您的品牌带到您从未想象过的地方所需的销售预测平台和软件。
我们开始吧？
什么是预测软件？
销售预测软件是一种技术，通过基于公司历史数据的定量测量，提供可以从中提取有关其未来的实际发现的信息。
建立结构化、正式的销售预测流程（例如销售预测软件提供的流程）的公司可以根据有关预测销售的信息将利润提高25% 。这就是为什么在制定公司的销售预测时获得这些程序之一的帮助非常重要。
您如何进行销售预测？
在开始使用销售预测软件之前，您必须考虑预测的某些非常重要且不能忽视的阶段。从这个意义上说，要获得完整的销售预测，您应该逐步遵循以下步骤：
列出您销售的所有产品和服务；
估计您预计每件商品的销量；
确定单位价格和/或服务计划；
将产品或服务的价格乘以您预计销售的单位总数。
通过前 4 个步骤，您将获得每种产品和服务的总销售额。现在，我们必须计算总成本：
确定与每种产品和服务的生产和销售相关的成本；
将此成本乘以每种产品和服务的估计销量。
对于每种产品和服务的总成本，其想法是指定总销售额和总成本之间的差额，这将为您提供所需的销售额和利润预测。要计算此差异：
将每种产品和服务的销售总额相加，包括彼此的销售总额；
对每种产品和服务的总成本进行同样的处理；
最后，从最终销售总额中减去最终总成本。
原则上，销售预测软件将帮助您进行这些计算并以更简单、更有效的方式获得一切。但是，了解该过程并知道在系统编程中放置哪些值非常重要。
为什么要有销售预测软件？
您是否知道，在过去 6 年里，完成年度指标的销售人员比例下降了 63% 到 53% ？
在很多情况下，这种情况都会发生，因为销售专业人员没有足够的数据和准备，无法正确确定他们想要达到的配额，也没有定义实现目标的行动。这就是销售预测软件非常有价值的地方，因为它允许您：
更有效地分配资源；
规划公司的发展；
预测您在给定时间内将赚取多少收入。
借助销售预测软件，您将能够随时做出完整且有效的预测，这将对您取得的结果以及团队的激励和决策发挥重要作用。
最好的销售预测软件是什么？
Zendesk 销售
Zendesk for Sales是一款现代销售 CRM，可帮助您最大限度地提高生产力、保持销售渠道的可见性并增加收入。鉴于其 CRM 的性质，它不仅代表为您提供完整报告的销售预测软件，而且 印度电话号码生成器 还提供了更多旨在使代理商和销售人员的工作更轻松的工具和资源。
斯波蒂奥
SPOTIO是专门用于现场销售的销售预测软件，它捕获并跟踪所有相关数据，以便您了解团队的销售业绩。因此，您不仅能够了解关键绩效指标是否得到满足以及达到何种程度，还可以生成准确、完整的销售预测，帮助您更好地计划并采取相应行动。
您可能感兴趣：面对面销售：成功的 3 个关键特征
阿纳普兰
Anaplan是一种比 SPOTIO 更通用的销售预测软件，允许您根据不同的类别（例如区域、客户、产品线等）进行所需的预测。因此，如果您正在寻找与此类似的过滤功能，您将能够针对您感兴趣的特定领域生成报告和结论。
您还可以阅读：如何通过三步制定细分策略？
经常进行销售预测或预测活动至关重要。这使得任何企业都能够始终领先一步，并通过一个基于实际利润预期的组织来为未来的可能发生的情况做好准备。
因此，今天您将学习有关销售预测软件的所有内容，以及对公司组织和稳定性非常有用的工具。此外，您还会发现：
什么是预测软件？
您如何进行销售预测？
为什么要有销售预测软件？
预测销售的最佳软件是什么？：
Zendesk 销售；
斯波蒂奥；
安纳普兰。
最后，您将学习将您的品牌带到您从未想象过的地方所需的销售预测平台和软件。
我们开始吧？
什么是预测软件？
销售预测软件是一种技术，通过基于公司历史数据的定量测量，提供可以从中提取有关其未来的实际发现的信息。
建立结构化、正式的销售预测流程（例如销售预测软件提供的流程）的公司可以根据有关预测销售的信息将利润提高25% 。这就是为什么在制定公司的销售预测时获得这些程序之一的帮助非常重要。
您如何进行销售预测？
在开始使用销售预测软件之前，您必须考虑预测的某些非常重要且不能忽视的阶段。从这个意义上说，要获得完整的销售预测，您应该逐步遵循以下步骤：
列出您销售的所有产品和服务；
估计您预计每件商品的销量；
确定单位价格和/或服务计划；
将产品或服务的价格乘以您预计销售的单位总数。
通过前 4 个步骤，您将获得每种产品和服务的总销售额。现在，我们必须计算总成本：
确定与每种产品和服务的生产和销售相关的成本；
将此成本乘以每种产品和服务的估计销量。
对于每种产品和服务的总成本，其想法是指定总销售额和总成本之间的差额，这将为您提供所需的销售额和利润预测。要计算此差异：
将每种产品和服务的销售总额相加，包括彼此的销售总额；
对每种产品和服务的总成本进行同样的处理；
最后，从最终销售总额中减去最终总成本。
原则上，销售预测软件将帮助您进行这些计算并以更简单、更有效的方式获得一切。但是，了解该过程并知道在系统编程中放置哪些值非常重要。
为什么要有销售预测软件？
您是否知道，在过去 6 年里，完成年度指标的销售人员比例下降了 63% 到 53% ？
在很多情况下，这种情况都会发生，因为销售专业人员没有足够的数据和准备，无法正确确定他们想要达到的配额，也没有定义实现目标的行动。这就是销售预测软件非常有价值的地方，因为它允许您：
更有效地分配资源；
规划公司的发展；
预测您在给定时间内将赚取多少收入。
借助销售预测软件，您将能够随时做出完整且有效的预测，这将对您取得的结果以及团队的激励和决策发挥重要作用。
最好的销售预测软件是什么？
Zendesk 销售
Zendesk for Sales是一款现代销售 CRM，可帮助您最大限度地提高生产力、保持销售渠道的可见性并增加收入。鉴于其 CRM 的性质，它不仅代表为您提供完整报告的销售预测软件，而且 印度电话号码生成器 还提供了更多旨在使代理商和销售人员的工作更轻松的工具和资源。
斯波蒂奥
SPOTIO是专门用于现场销售的销售预测软件，它捕获并跟踪所有相关数据，以便您了解团队的销售业绩。因此，您不仅能够了解关键绩效指标是否得到满足以及达到何种程度，还可以生成准确、完整的销售预测，帮助您更好地计划并采取相应行动。
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阿纳普兰
Anaplan是一种比 SPOTIO 更通用的销售预测软件，允许您根据不同的类别（例如区域、客户、产品线等）进行所需的预测。因此，如果您正在寻找与此类似的过滤功能，您将能够针对您感兴趣的特定领域生成报告和结论。
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