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消除障碍，而不仅仅是销售功能
当买家不知所措时，他们不需要更多信息。他们需要更快的决策路径。无论是建筑行业的可持续性、金融行业的合规性，还是SaaS行业的安全性，销售成功通常取决于让客户更容易接受。

在复杂性成为最大障碍的行业中，简化、标准化和消除摩擦的企业将引领市场。

合规性：从成本中心到销售驱动力
对许多行业而言，合规性是必要却又令人沮丧的障碍 特别领导 在商业建筑领域，LEED 认证等可持续性要求增加了复杂性，往往会拖慢项目进度并增加成本。然而，对于能够简化合规流程的公司来说，这反而是一种竞争优势。

1.合规瓶颈造成销售摩擦
买家要求可持续性，但传统流程效率低下：

制造商难以提供大规模数据。每个客户都要求不同的认证，这需要销售代表手动查阅规格表和安全文件。
顾问们陷入了不断返工的循环。收集和验证可持续性数据需要数周时间。这不仅增加了顾问的成本，也增加了与其合作的制造商的成本。
由于可持续性的复杂性，买家往往会推迟决策。合规性证明越难，他们就越有可能降低可持续性的优先级或推迟项目。
2. 加快合规=更快达成交易
买家希望获得可持续的 产品 和 工作流程。能够消除购买流程中摩擦的公司将最终胜出。

自动化合规性检查消除了销售障碍。像 Ecomedes 这样的平台无需耗时数周，即可立即提取第三方可持续性认证，并自动运行合规性逻辑。将令人头疼的要求转化为无缝衔接的体验。
更快的响应=竞争优势。当制造商能够即时提供合规文件时，他们就能缩短销售周期，并从仍然依赖手动流程的竞争对手中脱颖而出。
投资回报 不仅仅体现 在 成本节约上 ，还体现在交易加速上。客户使用自动化技术实现可持续发展合规，节省的时间相当于数百万美元的收益机会。
3. 简化是增长杠杆
可持续性合规性只是更大趋势的一个例子：买家不仅仅想要产品。他们想要一条阻力最小的路径。通过人工智能、自动化或集成简化复杂流程的公司能够赢得更多交易，减少客户流失，并推动采用。

对于法规给销售流程带来阻力的行业来说，消除复杂性不仅仅是为了提高内部效率，而是一种收益策略。