জেনডেস্ক দ্বারা
অন্তর্মুখী বিপণন, বা আকর্ষণ বিপণন, কর্মের একটি সেট যা আপনার কোম্পানির সম্ভাব্য গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে সাহায্য করবে। বিপণনের এই ফর্মটি গ্রাহকের ক্রয় প্রক্রিয়ার পর্যায়গুলির সাথে সামঞ্জস্য করে, যা হল:
শেখার এবং আবিষ্কার;
প্রয়োজনের স্বীকৃতি;
সমাধানের বিবেচনা এবং মূল্যায়ন;
এবং ক্রয় সিদ্ধান্ত.
এই ধারণায়, গ্রাহক সার্চ ইঞ্জিনের (যেমন গুগল) মাধ্যমে আপনার কোম্পানিতে আসে। বিভিন্ন ধরনের অন্তর্মুখী বিপণন রয়েছে : আপনি অন্যান্য পদ্ধতির মধ্যে বিষয়বস্তু বিপণনে কাজ করতে পারেন, সামাজিক নেটওয়ার্কগুলির সুবিধা নিতে পারেন, SEO এর জন্য আপনার ওয়েবসাইট এবং ব্লগ অপ্টিমাইজ করতে পারেন।
নীচে, আমরা বিভিন্ন ইন্দোনেশিয়া মেয়েদের নাম্বার অন্তর্মুখী বিপণন কর্ম উপস্থাপন করি যা আপনার ব্যবসায়কে সাহায্য করতে পারে।
আমরা কি শুরু করব?
অন্তর্মুখী বিপণন কি?
অন্তর্মুখী বিপণন হল কৌশলগুলির একটি সেট যা একটি বিভক্ত দর্শকদের জন্য নির্দিষ্ট উপকরণ তৈরি এবং বিতরণ জড়িত যা তাদের আগ্রহ, ক্রয় আচরণ বা ইন্টারনেট অনুসন্ধানের উপর ভিত্তি করে প্রভাবিত হবে।
বিপণনের এই ফর্মটি, যেমন আমরা বলি, বিক্রয় ফানেল অনুসারে গ্রাহকের ক্রয় প্রক্রিয়ার ধাপগুলির সাথে সামঞ্জস্য করে । একজন গ্রাহকের যাত্রা শুরু হয় আকর্ষণের মাধ্যমে; এটি সেই মুহুর্তে যে সম্ভাবনা একটি সীসা হতে পারে, অর্থাৎ, আপনার ব্যবসার জন্য একটি সম্ভাব্য গ্রাহক।
লিড হল এমন ব্যক্তি যারা আপনার পণ্য বা পরিষেবাতে আগ্রহ দেখিয়েছেন। কীভাবে লিড তৈরি করতে হয় এবং আপনার আয় বাড়াতে হয় তা আবিষ্কার করুন। পড়ুন: লিডস: এগুলি কী এবং কীভাবে আপনার সংস্থার জন্য সেগুলি তৈরি করবেন?
অন্তর্মুখী বিপণন ক্রিয়াগুলির সাথে , এই প্রক্রিয়াটি অপ্টিমাইজ করা যেতে পারে, যেহেতু এটি বিক্রয় ফানেলের বিভিন্ন পর্যায়ে ফোকাস করে বিষয়বস্তুর সাথে কাজ করে। এটি আপনার দলের জন্য উপলব্ধ সংস্থানগুলির আরও ভাল ব্যবহার করে পুরো যাত্রায় আরও বেশি বিক্রয় এবং সঞ্চয়ের অনুমতি দেয়।
আকর্ষণ বিপণন এবং অন্তর্মুখী বিপণন একই পদ্ধতিগত ভিত্তি, প্রক্রিয়া এবং প্রতিটি কীভাবে বিকাশ করে তা একে অপরের থেকে আলাদা করে। যাইহোক, উভয়ই একটি বিক্রয় বন্ধ করার দিকে মনোনিবেশ করার উদ্দেশ্যে।
এর পরে, আমরা আপনাকে 4 ধরনের ইনবাউন্ড মার্কেটিং দেখাই।
4 ধরনের ইনবাউন্ড মার্কেটিং
1. বিষয়বস্তু তৈরি
আকর্ষণ কৌশলকে সমর্থন করে এমন অন্তর্মুখী বিপণনের ধরনগুলির মধ্যে এটিই প্রথম। এটি ইমেল মার্কেটিং , ব্লগ ওয়েবসাইট, ই-বুক ইত্যাদির মাধ্যমে সরবরাহ করার লক্ষ্যে লক্ষ্য দর্শকদের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে মানসম্পন্ন সামগ্রী তৈরির উপর ভিত্তি করে। সব ধরনের সামগ্রী যা দেখতে সহজ এবং যা আপনার ব্র্যান্ড সম্পর্কে প্রাসঙ্গিক তথ্য বহন করে।
2. এসইও অপ্টিমাইজেশান
এই ধরনের অন্তর্মুখী বিপণন Google-এ আপনার ব্র্যান্ডের লক্ষ্য দর্শকদের দ্বারা সর্বাধিক অনুসন্ধান করা কীওয়ার্ডগুলির উপর ভিত্তি করে।
সমস্ত নিবন্ধ এবং সমৃদ্ধ সামগ্রী যা আপনি আপনার ব্লগ, ওয়েবসাইট, সামাজিক নেটওয়ার্ক ইত্যাদিতে প্রকাশ করেন, অবশ্যই এই কীওয়ার্ডগুলি ব্যবহার করবেন যাতে আপনার লক্ষ্য শ্রোতারা Google-এ তাদের অনুসন্ধানের অভিপ্রায় অনুযায়ী সেগুলি খুঁজে পেতে পারেন৷
যাতে আপনি এই প্রক্রিয়াটি আরও ভালভাবে বুঝতে পারেন এবং কীভাবে আপনি এটিকে অন্তর্মুখী বিপণনের একটি প্রকার হিসাবে ব্যবহার করতে পারেন, আমরা আপনাকে নতুনদের জন্য এই অনুসন্ধান ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশন গাইডটি পড়ার পরামর্শ দিই।
3. সোশ্যাল মিডিয়ার ব্যবহার
আজকাল, সামাজিক নেটওয়ার্কগুলি আপনাকে আপনার লক্ষ্য দর্শকদের সাথে আপনার ব্র্যান্ড সম্পর্কে বাস্তব সময়ে কথা বলার ক্ষমতা দেয়। অন্তর্মুখী বিপণনের ধরনগুলির মধ্যে, আপনি উদাহরণস্বরূপ ফেসবুক এবং ইনস্টাগ্রামের মতো সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে সামগ্রী তৈরি এবং বিতরণ করতে পারেন। এগুলি আপনার ব্র্যান্ডের ইমেজকে শক্তিশালী করে, গ্রাহকের সংখ্যা বাড়ায় এবং ফলস্বরূপ, বিক্রয়ের সংখ্যা বাড়ায়।
আপনি আরো জানতে চান? পড়ুন: কীভাবে 15টি ব্যবহারিক টিপস সহ ইনস্টাগ্রামে ক্লায়েন্ট পাবেন ।
এখানে, ইনবাউন্ড মার্কেটিং কৌশল সফল হওয়ার জন্য সময় এবং উত্সর্গ অপরিহার্য হবে। বুদ্ধিমান প্রকাশনা তৈরি করা এবং আসা সমস্ত প্রশ্ন এবং মন্তব্যের উত্তর দেওয়ার জন্য একটি ভাল মনোযোগ নিবেদিত করা, এটি নিশ্চিত করবে যে আপনার ব্র্যান্ডের আরও বেশি সংখ্যক ভক্ত রয়েছে যারা আপনার বিশ্বস্ত গ্রাহকদের গ্রুপে পরিণত হবে।
4. আপনার ক্রেতা ব্যক্তিত্বের সাথে কথোপকথন
ক্রেতা ব্যক্তিত্ব আপনার আদর্শ গ্রাহকের একটি কাল্পনিক উপস্থাপনা; আপনার পণ্য কেনার জন্য তাদের নিখুঁত ব্যক্তি করে তোলার জন্য আপনি যে সমস্ত বৈশিষ্ট্যগুলিকে প্রয়োজনীয় বলে মনে করেন।
ক্রমবর্ধমান প্রত্যাশার সাথে, গ্রাহকদের সন্তুষ্ট করা যেকোনো ব্যবসার জন্য একটি চ্যালেঞ্জ হয়ে দাঁড়ায়। এবং এখানেই ক্রেতার ব্যক্তিত্ব চিত্রে আসে: আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের সমস্যা, চাহিদা এবং বেদনা জানা আপনাকে সমস্ত বিভাগে একীভূত অভিজ্ঞতা তৈরি করতে দেয়।
যে টুকরা কি! আপনি কীভাবে আপনার গ্রাহককে সাহায্য করতে পারেন তা সঠিকভাবে জানা থাকলে আপনি বুঝতে পারবেন কখন তাদের প্রাসঙ্গিক তথ্য বা অফারটি সঠিক সময়ে পাঠাতে হবে। অন্য কথায়, এটি এমন একটি কৌশল যা আপনাকে কে, কী, কোথায়, কখন এবং কেন আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের সনাক্ত করতে এবং সবচেয়ে বেশি করতে সাহায্য করে।
আপনার ব্যবসার ক্রেতা ব্যক্তিত্ব কীভাবে তৈরি করবেন তা জানতে, পড়ুন: ক্রেতা ব্যক্তিত্ব কী? 3টি ধাপে আপনার আদর্শ ক্লায়েন্ট তৈরি করুন।