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对于那些正在积极进取的人来说，真正改变游戏规则的是“基于信号的销售”。基于信号的销售并非一刀切式的推广，而是利用内部和外部指标来识别真正有市场潜力的潜在客户。这些信号超越了近期融资或工作变动等基本信息。

跟踪细微的触发因素（例如公司的 CRM 采用、AI 计划或特定的集成需求）可以产生有价值的见解。

这种方法的优势在于，它并非过度依赖电报数据精心设计的讯息，而是在潜在客户准备好对话时触达他们。通过围绕反映真实意图的信号构建外展工作，公司能够将外展活动从冷冰冰的接触转变为及时的报价。

如今，外呼的成功取决于构建一个能够适应信号变化的灵活系统。如果基于信号的外呼策略正确实施，就能将关注点从数量转移到智能、及时的互动，从而与买家的准备情况相符，使外呼更加有效。

超越理想的客户形象
传统的理想客户档案(ICP) 已今非昔比。虽然稳定的 ICP 或许有助于证明市场规模的合理性或指导整体战略，但如今真正的GTM精准营销意味着根据不断变化的信号动态地定位目标客户。依赖过时的 ICP 文档会错失实时吸引潜在客户的潜力，而这些潜在客户可以通过细致入微的洞察和信号来判断何时适合主动联系。

基于信号的精度调整目标定位
基于信号的定位并非从静态账户列表入手，而是利用人工智能和 Clay 等数据工具，在数千个账户中及时呈现指标。这些指标，例如招聘特定职位、采用新技术或预示新的战略举措，使团队能够精准锁定具有实际、即时意图的潜在客户。

通过关注这些动态标记而不是僵化的配置文件，外向型营销活动的响应速度更快、适应性更强。