الخطوة 1. حدد جمهورك المستهدف وملامح العميل المثالي

[mstajminakter13]

قبل بناء قائمة العملاء المحتملين، حدد جمهورك المستهدف وحدد ملف تعريف العميل المثالي (ICP). ملف تعريف العميل المثالي هو ما يبدو عليه عميلك "الأحلام"، مثل الصناعة التي يخدمها، والمسمى الوظيفي لصانع القرار، وحجم الشركة، ونقاط الألم المحددة التي يواجهها، وما إلى ذلك. مع وضع ملف تعريف العميل المثالي في الاعتبار، يمكن لممثلي المبيعات معرفة ما يؤهل العميل المحتمل كفرصة مبيعات جيدة. يمكنك القيام بذلك من خلال النظر في دفتر أعمالك الحالي ومعرفة القواسم المشتركة بين العديد من عملائك الحاليين.

الخطوة 2. استخدم أدوات المبيعات لمساعدتك في تنظيم قائمتك واستهدافها
بمجرد استخدام برنامج البحث عن المبيعات المفضل لديك للعثور على فرص مبيعات محتملة، حان الوقت لتصدير هذه البيانات إلى ملف CSV أو Excel. وهذا يجعل من السهل الاطلاع على البيانات المتاحة لديك ودمجها بسلاسة في برنامج إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بشركتك.

الخطوة 3. تصدير بيانات العملاء المحتملين إلى ملف CSV أو Excel
بعد ذلك، يمكنك البدء في بناء قائمتك بناءً على السوق المستهدفة وICP. لملء خط أنابيب المبيعات الخاص بك بقائمة قوية من العملاء المحتملين، استخدم مجموعة متنوعة من أدوات وتقنيات البحث عن العملاء المحتملين. تعمل هذه الأدوات على تمكين محللي المبيعات والعمليات لديك من العثور علىأرقام كوريا أفضل العملاء المحتملين لخط أنابيب المبيعات الخاص بك لأنها يمكن أن تستهدف عوامل تأهيل العملاء المحتملين المحددة، مثل الصناعة والحجم والمسمى الوظيفي والوظائف الوظيفية والموقع الجغرافي والمزيد.

سنتطرق لاحقًا إلى أفضل أدوات البحث عن المبيعات التي يمكنك استخدامها لبناء خط الأنابيب الخاص بك.

الخطوة 4. تصدير بيانات العملاء المحتملين الحاليين لتنقية قائمة العملاء المحتملين الجدد
إذا كان لديك بالفعل قائمة طويلة من العملاء المحتملين في خط أنابيب المبيعات الخاص بك، فمن المهم تصدير بيانات العملاء المحتملين الحالية لتنظيف القائمة الجديدة. إذا كان لديك نسخ مكررة من نفس جهة الاتصال، فيجب عليك إزالتها للقضاء على خطر الاتصال بنفس العميل المحتمل.

الخطوة 5. قم بتمرير قائمتك عبر برنامج تنظيف القوائم
بعد مقارنة قائمتك القديمة والجديدة من العملاء المحتملين، قم بتشغيل قائمتك من خلال برنامج تنظيف القوائم. تتضمن بعض برامج تنظيف القوائم الأكثر شيوعًا ListCertified و NeverBounce . تعمل هذه البرامج على إزالة أي عملاء محتملين لديهم أي معلومات قديمة أو غير صالحة، مما يسمح لممثلي المبيعات بقضاء المزيد من الوقت في التواصل مع العملاء المحتملين القيمين.

الخطوة 6. قم بتحميل قائمتك إلى برنامج إدارة علاقات العملاء الخاص بك
الآن بعد أن تم تنفيذ جميع إجراءات نظافة البيانات، حان الوقت لتحميل القائمة الجديدة إلى نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). يتبنى كل نظام إدارة علاقات العملاء نهجًا مختلفًا لتحميل قوائم العملاء المحتملين، لذا يجب عليك اتباع التنسيق والمواصفات التي لديهم لاستيرادها إلى قاعدة البيانات الخاصة بك. بدون تنسيق القائمة الجديدة بشكل صحيح، لن يتم إرسال البيانات بشكل صحيح، مما يؤدي إلى فشل استيرادها إلى نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).