Каждый бизнес регулируется контекстом и обстоятельствами. Поэтому применяемые методы взлома роста обычно различаются.
Именно поэтому, прежде чем переходить к самым инновационным примерам и техникам, рекомендуется понять, какие два великих движения могут произойти.
1.- Самый традиционный взлом роста
методы взлома роста
Он думает о компаниях, которые могут себе это позволить, потому что у них есть для этого необходимые ресурсы. Например, эти методы взлома роста подчеркивают рост числа пользователей. И поэтому их цель – чтобы они росли как можно быстрее.
То есть компания сама реализует стратегии, радикально усиливающие свое влияние. Но при этом не учитываются экономические ресурсы.
Самый яркий пример — Dropbox с его методом «Член получает участника». Это один из самых традиционных методов взлома роста, который чаще всего повторяют крупные компании.
Его работа очень проста: пользователи получают вознаграждения и скидки, когда рекомендуют компанию кому-то из своего окружения и, как следствие, регистрируются.
Фактически, благодаря этому традиционному методу число подписчиков Dropbox выросло со 100 000 до 4 миллионов всего за 15 месяцев.
2.- Низкая стоимость взлома роста
Первой предпосылкой традиционных методов взлома роста было то, что они могли себе это позволить. Иными словами, не все компании обладают той дикой силой, которая позволяет им откладывать инвестиции.
На самом деле, большинство стартапов не имеют такого большого количества ресурсов и не могут разрабатывать стратегии такого типа. Именно поэтому возникает более дешевая версия с теми же целями, но с меньшими инвестициями.
Недорогой хакинг роста появляется вместе с уникальными и творческими способами создания новых бизнес-моделей. Возьмите на заметку и примените некоторые из этих методов в своей компании.
Техники взлома роста, которые нельзя пропустить
1.- Добиться ВАУ-эффекта
методы взлома роста
Первая из техник взлома роста, которую вы можете применить, направлена на то, чтобы удивить ваших пользователей. Тем более, что уже известно, что если вы будете работать над тем, чтобы повысить их лояльность и сделать их счастливыми, именно они будут рекомендовать вас другим.
WOW-эффект очень полезен. Вам просто нужно предоставить своим подписчикам больше, чем они ожидают, не требуя ничего взамен. Например:
Вы можете подарить ему что-нибудь в качестве сюрприза. Конечно, не забывайте о персонализации. В идеале пользователю нравится подарок.
Вы также можете отправить им справочное руководство или шаблон необходимой им услуги.
Дайте ему электронную книгу.
Обеспечивает дополнительное послепродажное обслуживание.
И т. д.
Этот метод направлен на то, чтобы делать что-то для ваших подписчиков только с единственной целью - заставить их влюбиться.
Например, компания Semrush хотела удивить некоторых из своих самых влият Список деловой электронной почты Австрии ельных клиентов небольшой деталью. Результат можно увидеть на изображении. Счастливый клиент с большим сообществом в сетях делает компанию известной. Как и в случае с Dropbox, именно пользователь рекомендует бренд, но на этот раз потому, что он хочет сделать это сам. То есть оно имеет большую ценность.
2.- Техника интеграции
методы взлома роста
Сколько раз вы загружали приложение или инструмент, и чтобы получить к нему доступ, кто-то приходил, чтобы облегчить вам этот процесс? Посмотрите на изображение, сколько раз ваши аккаунты в сетях или в самом Google позволяли вам пропустить скучный процесс регистрации?
Эти методы взлома роста работают путем включения продукта, услуги или API одной компании в другую. Другими словами, процедура регистрации упрощается и компания может получить реальную информацию о пользователе.