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Posted: Thu May 29, 2025 6:14 am
电子邮件： “嘿 [姓名]，快到了！30 秒内即可完成免费试用注册 - 无需信用卡。立即开始。”（预填表格链接）。
对于参与度较低的免费试用用户：
广告/电子邮件： “ [SaaS 名称] 的全部功能吗？与产品专家预约 15 分钟免费演示，释放您的潜力！”
应用内通知： “在剩余的试用期内解锁高级功能 X，以获得更多价值！”
对于功能页面访问者（例如，协作功能）：
广告： “团队协作遇到困难？观看我们关于 [SaaS 名称] 强大的新协作工具的快速演示！”（演示视频/页面链接）。
通过针对每个再营销细分市场战略性地优化您的报价，您可以显著提高转化率并最大化 SaaS 营销工作的投资回报率。
清晰的价值主张在所有营销中都至关重要，但在 SaaS 再营销和访客找回方面，这一点尤为重要。在这个阶段，您面向的是那些已经对您的产品表现出一定兴趣但尚未转化的用户。您的目标是消除任何关于您提供的产品、您为他们解决的具体问题以及他们为什么应该采取下一步行动的模糊性。
以下是如何在 SaaS 再营销和重新定位中优化价值主张清晰度的方法：
一、了解你的受众（细分决定清晰度）
“价值”并非通用的。它会根据用户在旅程中所处的位置以及他们之前与你的 SaaS 的互动情况而变化。
基于行为的细分：
定价页面访客：他们了解您提供的产品，但可能会权衡成本与价值。您的价值主张需要强调投资回报率、成本节约或能够证明价格合理的独特优势。
功能页面访客：他们对特定的解决方案感兴趣。您的价值主张应该突出该功能如何解决他们特定的痛点，以及如何将其融入他们的工作流程。
博客/内容访问者（特定主题）：如果他们阅读有关“电子邮件营销自动化”的文章，您的价值主张应该清楚地将您的 SaaS 与解决电子邮件营销自动化挑战联系起来。
试用用户（参与度低/试用期即将到期）：他们可能尚未看 列表到数据 到全部价值。您的价值主张应该侧重于“释放”潜力，突出未充分利用的功能，或展示持续使用的效果。
放弃演示页面的用户：他们已经接近放弃了。请重申演示的核心优势以及它将为他们解决的具体问题。
流失用户：您为他们提供的价值主张需要解决他们离开的原因（如果知道）以及发生了哪些变化/改进。
用户特定上下文（B2B）：
如果您从事 B2B SaaS 并拥有公司数据，您的再营销可以参考他们的行业、公司规模或已知的痛点，以使价值主张高度相关。
二、为访客找回广告制定清晰的价值主张
您的广告是访客找回的第一个接触点。它们必须简洁且引人注目。
标题和广告文案：
问题解决重点：清楚地说明用户可能面临的问题（基于他们过去的行为）以及您的 SaaS 如何独特地解决该问题。
示例（定价页面访问者）： “厌倦了手动数据输入？[您的 SaaS] 可实现自动化，每周为您节省 10 多个小时。看看投资回报率 (ROI) 有多高。”
示例（特定功能页面访问者 - 例如，AI 洞察）： “解锁隐藏的客户洞察。[您的 SaaS] 的 AI 可立即识别增长机会。”
以效益为导向的语言：关注结果，而非仅仅关注特征。使用主动语态。
而不是： “我们的工具具有报告功能。”
尝试： “利用 [您的 SaaS] 获得清晰的洞察力，做出更明智的业务决策。”
对于参与度较低的免费试用用户：
广告/电子邮件： “ [SaaS 名称] 的全部功能吗？与产品专家预约 15 分钟免费演示，释放您的潜力！”
应用内通知： “在剩余的试用期内解锁高级功能 X，以获得更多价值！”
对于功能页面访问者（例如，协作功能）：
广告： “团队协作遇到困难？观看我们关于 [SaaS 名称] 强大的新协作工具的快速演示！”（演示视频/页面链接）。
通过针对每个再营销细分市场战略性地优化您的报价，您可以显著提高转化率并最大化 SaaS 营销工作的投资回报率。
清晰的价值主张在所有营销中都至关重要，但在 SaaS 再营销和访客找回方面，这一点尤为重要。在这个阶段，您面向的是那些已经对您的产品表现出一定兴趣但尚未转化的用户。您的目标是消除任何关于您提供的产品、您为他们解决的具体问题以及他们为什么应该采取下一步行动的模糊性。
以下是如何在 SaaS 再营销和重新定位中优化价值主张清晰度的方法：
一、了解你的受众（细分决定清晰度）
“价值”并非通用的。它会根据用户在旅程中所处的位置以及他们之前与你的 SaaS 的互动情况而变化。
基于行为的细分：
定价页面访客：他们了解您提供的产品，但可能会权衡成本与价值。您的价值主张需要强调投资回报率、成本节约或能够证明价格合理的独特优势。
功能页面访客：他们对特定的解决方案感兴趣。您的价值主张应该突出该功能如何解决他们特定的痛点，以及如何将其融入他们的工作流程。
博客/内容访问者（特定主题）：如果他们阅读有关“电子邮件营销自动化”的文章，您的价值主张应该清楚地将您的 SaaS 与解决电子邮件营销自动化挑战联系起来。
试用用户（参与度低/试用期即将到期）：他们可能尚未看 列表到数据 到全部价值。您的价值主张应该侧重于“释放”潜力，突出未充分利用的功能，或展示持续使用的效果。
放弃演示页面的用户：他们已经接近放弃了。请重申演示的核心优势以及它将为他们解决的具体问题。
流失用户：您为他们提供的价值主张需要解决他们离开的原因（如果知道）以及发生了哪些变化/改进。
用户特定上下文（B2B）：
如果您从事 B2B SaaS 并拥有公司数据，您的再营销可以参考他们的行业、公司规模或已知的痛点，以使价值主张高度相关。
二、为访客找回广告制定清晰的价值主张
您的广告是访客找回的第一个接触点。它们必须简洁且引人注目。
标题和广告文案：
问题解决重点：清楚地说明用户可能面临的问题（基于他们过去的行为）以及您的 SaaS 如何独特地解决该问题。
示例（定价页面访问者）： “厌倦了手动数据输入？[您的 SaaS] 可实现自动化，每周为您节省 10 多个小时。看看投资回报率 (ROI) 有多高。”
示例（特定功能页面访问者 - 例如，AI 洞察）： “解锁隐藏的客户洞察。[您的 SaaS] 的 AI 可立即识别增长机会。”
以效益为导向的语言：关注结果，而非仅仅关注特征。使用主动语态。
而不是： “我们的工具具有报告功能。”
尝试： “利用 [您的 SaaS] 获得清晰的洞察力，做出更明智的业务决策。”