在页面顶部重申您的 SaaS 的主要优势或解决的问题
Posted: Thu May 29, 2025 6:14 am
可量化的结果（如果可能）： “减少 15% 的客户流失”、“增加 2 倍的销售额”、“每天节省 5 个小时”。
独特的销售主张 (USP)：是什么让你与众不同、更胜一筹？是易用性、特定的集成、AI 功能、特定的行业重点，还是卓越的支持？
例如： “唯一专为远程创意团队打造的项目管理工具。”
解决“为什么是现在？”：如果相关的话，引入微妙的紧迫性或稀缺性（例如，“限时优惠”，“免费试用即将结束”）。
视觉效果（创意）：
强化信息：使用图像或短视频直观地展示核心优势或解决的问题。
上下文视觉效果：如果向对特定功能感兴趣的人进行再营销，请展示该功能的实际效果。
极简主义和简洁：避免杂乱。视觉效果应该能够立即传达你的 SaaS 功能。
号召性用语（CTA）清晰度：
下一个合乎逻辑的步骤：对于细分用户来说，CTA 应该是最合乎逻辑的下一个步骤。
对于定价页面访问者： “开始免费试用”、“比较计划”、“预订演示”。
对于功能页面访问者： “查看[功能]的实际效果”、“探索[功能]的解决方案”。
对于博客读者： “开始使用 [您的 SaaS]”、“索取您的免费指南”。
以行动为导向、以利益为导向： “立即提高销售额”、“自动化工作流程”、“获取您的定制演示”。
III. 落地页的一致性和清晰度
价值主张必须从广告无缝延续到登陆页面。
消息匹配：
落地页的标题和开场文案应该直接呼应引导用户到达的广告。这能立即让用户确信他们来到了正确的网站。
如果广告是“自动化您的营销”，那么登陆页面标题应该是“使用 [您的 SaaS] 自动化您的营销”。
强化核心价值：
使用清晰、简洁的要点来阐述 3-5 个主要优点。
避免使用行话：使用目标受众能够理解的术语进行交流，特别是当他们的技术水平不是很娴熟时。
直接转化路径：
主要 CTA 突出性：使主要的期望操作（注册、预订演示、开始试用）不可能被错过。
尽量减少干扰：删除可能分散注意 列表到数据 力的无关导航、过多的文本或次要的 CTA。
无摩擦表格：如前所述，最少的字段、清晰的标签和实时验证。
证明和信任信号（强化价值）：
相关推荐/案例研究：展示类似的企业或个人如何使用您的 SaaS 实现承诺的价值。
社会认同（标识、数字）： “受到 10,000 多个团队的信赖”、“G2 评分为 4.9/5”。
安全徽章：向他们保证数据隐私和支付安全。
常见问题解答部分：解决可能破坏价值主张的常见问题（例如，“设置起来困难吗？”，“它与 X 集成吗？”）。
四、超越广告：培育序列中的价值主张
再营销延伸至电子邮件和其他渠道。
电子邮件培育序列：
上下文主题行： “仍然对[主题]感兴趣吗？”，“[问题] 的解决方案正在等待中。”
个性化内容：参考他们之前的互动并详细说明您的 SaaS 在该背景下提供的具体价值。
问题解决电子邮件：针对他们可能遇到的特定问题发送电子邮件，并以您的 SaaS 作为明确的解决方案。
价值驱动的 CTA：每封电子邮件都应有明确的下一步，强调其好处（例如，“查看[功能]的实际效果”、“计算您的投资回报率”）。
独特的销售主张 (USP)：是什么让你与众不同、更胜一筹？是易用性、特定的集成、AI 功能、特定的行业重点，还是卓越的支持？
例如： “唯一专为远程创意团队打造的项目管理工具。”
解决“为什么是现在？”：如果相关的话，引入微妙的紧迫性或稀缺性（例如，“限时优惠”，“免费试用即将结束”）。
视觉效果（创意）：
强化信息：使用图像或短视频直观地展示核心优势或解决的问题。
上下文视觉效果：如果向对特定功能感兴趣的人进行再营销，请展示该功能的实际效果。
极简主义和简洁：避免杂乱。视觉效果应该能够立即传达你的 SaaS 功能。
号召性用语（CTA）清晰度：
下一个合乎逻辑的步骤：对于细分用户来说，CTA 应该是最合乎逻辑的下一个步骤。
对于定价页面访问者： “开始免费试用”、“比较计划”、“预订演示”。
对于功能页面访问者： “查看[功能]的实际效果”、“探索[功能]的解决方案”。
对于博客读者： “开始使用 [您的 SaaS]”、“索取您的免费指南”。
以行动为导向、以利益为导向： “立即提高销售额”、“自动化工作流程”、“获取您的定制演示”。
III. 落地页的一致性和清晰度
价值主张必须从广告无缝延续到登陆页面。
消息匹配：
落地页的标题和开场文案应该直接呼应引导用户到达的广告。这能立即让用户确信他们来到了正确的网站。
如果广告是“自动化您的营销”，那么登陆页面标题应该是“使用 [您的 SaaS] 自动化您的营销”。
强化核心价值：
使用清晰、简洁的要点来阐述 3-5 个主要优点。
避免使用行话：使用目标受众能够理解的术语进行交流，特别是当他们的技术水平不是很娴熟时。
直接转化路径：
主要 CTA 突出性：使主要的期望操作（注册、预订演示、开始试用）不可能被错过。
尽量减少干扰：删除可能分散注意 列表到数据 力的无关导航、过多的文本或次要的 CTA。
无摩擦表格：如前所述，最少的字段、清晰的标签和实时验证。
证明和信任信号（强化价值）：
相关推荐/案例研究：展示类似的企业或个人如何使用您的 SaaS 实现承诺的价值。
社会认同（标识、数字）： “受到 10,000 多个团队的信赖”、“G2 评分为 4.9/5”。
安全徽章：向他们保证数据隐私和支付安全。
常见问题解答部分：解决可能破坏价值主张的常见问题（例如，“设置起来困难吗？”，“它与 X 集成吗？”）。
四、超越广告：培育序列中的价值主张
再营销延伸至电子邮件和其他渠道。
电子邮件培育序列：
上下文主题行： “仍然对[主题]感兴趣吗？”，“[问题] 的解决方案正在等待中。”
个性化内容：参考他们之前的互动并详细说明您的 SaaS 在该背景下提供的具体价值。
问题解决电子邮件：针对他们可能遇到的特定问题发送电子邮件，并以您的 SaaS 作为明确的解决方案。
价值驱动的 CTA：每封电子邮件都应有明确的下一步，强调其好处（例如，“查看[功能]的实际效果”、“计算您的投资回报率”）。