率：重新定位的受众已经熟悉您的品牌并表现出兴趣，这使得他们比冷漠的受众转化的可能性高出 2 倍到 10 倍。
更低的 CPA（每次获取成本）：由于转化率较高，通过重新定位获取付费客户的成本通常会低得多。
提高品牌回忆度和信任度：重复、相关的曝光可以建立信任并使您的 SaaS 保持领先地位。
最大化投资回报率：通过转换现有的热门线索，您可以获得更高的初始营销投资回报（最初将他们带到您网站的营销活动）。
结论：
“SaaS 再没有唯一的答案。它是一项动态投资，需要持续优化。真正的衡量标准不仅仅是原始广告支出，而是广告支出回报率 (ROAS)和客户获取成本 (CAC)相对于客户生命周期价值 (CSaaS 再营销和重定向经常被吹捧为最有效的数字营销策略之一，理由很充分：它瞄准的是已经表现出兴趣的用户。与冷门推广相比，这本身就会带来更高的投资回报率 (ROI)。
以下是 SaaS 再营销/重定向投资回报率 (ROI) 的细分，包括如何衡量它、哪些因素会影响它以及预期的基准。
SaaS 再营销/重定向中的 ROI 是什么？
再营销的投资回报率 (ROI)本质上是您的重新参与努力所产生的利润除以这些努力的成本。
一般公式为：
反渗透=
成本的重新定位
（收入从重新定位−成本的重新定位）
×100%
然而，对于 SaaS 而言，“收入”通常需要考虑客户生命周期价值 (CLV)或每月经常性收入 (MRR)，而不仅仅是一次性购买，因为 SaaS 客户的价值会随着时间的推移而累积。
具体来说，对于付费广告系列，您经常会看到ROAS（广告支出回报率），即：
ROA=
成本的广告
收入从广告
×100%
虽然 ROAS 是广告平台的良好直接指标，但 ROI 涵盖所有相关成本（例如，设计、平台费用、团队工资，而不仅仅是广告支出），从而提供了更全面的视图。
追踪 SaaS 再营销投资回报率的关键指标
为了准确计算投资回报率，您需要跟踪几个关键指标：
重新定位广告系列的成本：包括：
广告支出（PPC、社交、展示）。
平台费用（例如，CDP、DCO 工具、营销自动化平台）。
再营销广告/电子邮件的内容创作成本。
人员成本（营销人员管理活动所花费的时间）。
转化：您希望用户在看到您的再营销成果后采取的具体行动：
免费试用注册。
演示请求。
付费订阅（从试用开始）。
升级/交叉销 列表到数据 售（针对现有客户）。
Reactovations（针对流失的用户）。
再营销的客户获取成本（CAC）：
CAC = Total Retargeting Costs / Number of New Customers Acquired via Retargeting
再营销的 CAC 较低表明效率。
客户生命周期价值 (CLV)：这对于 SaaS ROI 至关重要。
CLV = (Average Revenue Per Account / Net MRR Churn Rate)
了解客户生命周期价值 (CLV) 能让您了解通过再营销获取或留存的客户的真正长期价值。力求实现健康的 CLV：CAC 比率（例如 3:1）。
转化率（CR）：
CR = (Number of Conversions / Number of People in Retargeting Audience) x 100%
将其与您的整体网站转化率进行比较；再营销的表现应该会明显优于它。
点击率（CTR）：
LTV)的比例。