关键：接触已经在市场上寻找补充工具的新的、预先合格的受众

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虽然直接付费再营销/访客找回营销活动有其优势，但这些替代方案提供了一种更全面、通常也更有机的方法来重新吸引潜在客户和客户。它们专注于提供持续的价值并建立客户关系，这对于 SaaS 领域的长期成功至关重要。






SaaS 再营销和再定位的受众细分或许是最大化营销活动效果和投资回报率的最关键因素。它打破了千篇一律的模式，让您能够根据用户的具体行为、兴趣和购买旅程阶段，向他们传递高度相关的信息。

以下是如何针对 SaaS 再营销和重新定位进行受众细分的细分：

一、为什么受众细分至关重要

提高相关性：不同的用户有不同的需求和反对意见。对于放弃定价页面的用户来说，通用广告的效果不如针对刚阅读博客新手指南的用户的广告。
更高的转化率：相关信息能引起更深层次的共鸣，从而带来更好的参与度和更高的转化率。
降低广告支出（更高效）：通过向正确的人 列表到数据 发送正确的信息，您可以减少浪费的广告展示次数和点击次数，从而降低每次获取成本 (CPA)。
更好的用户体验：用户欣赏相关内容，减少经常与重新定位相关的“令人毛骨悚然”的因素。
更深入的见解：分析分段式营销活动的效果可以提供有关用户行为和转化路径的宝贵见解。
二、细分的关键行为信号

有效细分的基础在于跟踪网站上的用户行为，对于试用用户，在您的应用程序中。

基于网站的行为（试用前/演示）：

页面浏览量：
高意向页面：
定价页面访问者：这些用户正在评估成本和价值。他们是转换重点优惠的主要候选人（例如例如，限时折扣，免费咨询，投资回报率计算器）。
演示请求/试用注册页面放弃者：他们非常亲密！专注于消除最后一刻的摩擦，重申核心优势，或解决常见的注册异议（例如例如，“无需信用卡”）。
比较页面：（和。例如，“您的 SaaS 与竞争对手X”）。这些用户正在积极评估替代方案。以竞争优势瞄准他们，客户评价，或比较指南。
具体集成页面：如果您的 SaaS 与其他流行工具（例如例如，Salesforce，HubSpot，Shopify),跟踪这些页面的访问情况以推断其现有的技术堆栈和痛点。
特定功能页面：对特定功能感兴趣的用户（例如例如，“报告，“ “合作，“人工智能自动化”）。通过广告重新定位他们，突出该特定功能的优势，案例研究，或迷你演示。
用例/行业特定页面：（和。例如，“面向营销机构的 SaaS，““初创企业的项目管理”）。以相关评价为目标，行业特定福利，或成功案例。
博客/内容页面：
漏斗顶部（ToFu）：阅读介绍性文章。使用更多教育内容或软 CTA 重新定位，以获得相关的引导磁铁。
漏斗中部（MoFu）：阅读详细指南，下载了一个引导磁铁。通过以产品为中心的内容进行重新定位，案例研究，或免费试用优惠。
网站/页面停留时间：在页面上花费大量时间的用户参与度更高。对页面停留时间较长的用户进行细分，以获得更直接的转化优惠。