Единственный, лучший тип или часть обеспечения продаж
Posted: Tue Dec 24, 2024 8:23 am
Грег Арчболд
Грег Арчбальд — основатель и генеральный директор нефтегазовой технологической компании GreaseBook.
Мы работаем с десятками нефтегазовых компаний всех размеров, от некоторых крупнейших независимых операторов страны ($XXBB) до нескольких небольших ma & pops (<$1MM). При этом мы обнаружили, что лучшим обеспечением, которое можно предложить, является…
Гарантия возврата денег — а еще лучше, 110% гарантия возврата денег в течение 60 дней.
И вы правы: на первый взгляд это похоже на предложение из ночного рекламного ролика. Однако, приняв во внимание его значимость, вы будете поражены тем, насколько оно уменьшает трение между продавцом и покупателем любого размера!
По сути, это исключает риск потери чего-то из списка для вашего клиента. И, таким образом, это позволяет всем сохранять спокойствие и сосредоточиться на текущей работе.
Кроме того, то, что вы берете на себя весь риск, делает БОЛЬШОЕ заявление. Это говорит о вашей приверженности тому, чтобы сделка работала, и убеждает вашего потенциального клиента, что вы собираетесь довести ее до конца.
Теперь, со всеми сделками, которые вам предстоит заключить, все, что вам нужно, это, правильно! ДОВЕСТИ ВСЕ ДО КОНЦА.
Орун Бхуйян
Орун Бхуйян — соучредитель и главный технолог по маркетингу в SEOcial, агентстве цифрового маркетинга, специализирующемся на выводе бизнеса в будущее, и любит накапливать навыки в качестве тактики для лучшего понимания мира. Будучи опытным программистом, дизайнером и маркетологом с академическим образованием в области науки, он имеет прочный базовый набор навыков для работы в своих кампаниях. Он в большой степени ориентирован на данные и одержим тестированием маркетинговых кампаний, чтобы узнать, что действительно работает.
, который наиболее эффективен для заключения сделок с корпоративными покупателями, — это…
Изготовленные на заказ поздравительные открытки, которые имеют большое значение для корпоративных клиентов, с которыми у нас только зарождаются отношения, но которые необходимо закрыть.
Например, недавно мы отправили компании, ориентированной на технологии, поздравительную открытку со ссылкой на Star Trek и кексы, доставленные в ее офис в пятницу. Мы не просили ничего взамен на открытке — по крайней мере, напрямую.
Но это подогрело охлаждение отношений и стало причиной телефонного звонка от НИХ НАМ.
После обмена любезностями мы обсудили дела и позже смогли заключить более четкий контракт на год.
Это может быть не так эффективно в случае с холодными лидами (хотя все равно может сработать довольно хорошо), но это действительно помогает довести до конца сделки с уже находящимися в процессе продаж лидами.
Уолтер Уайз
Уолтер Уайз — специалист по стратегии продаж и маркетинга, бизнес-тренер в BPI Strategy Group , автор высоко оцененной книги «Возвращаясь к основам: эффективные маркетинговые стратегии для развития вашего бизнеса в условиях сегодняшней жесткой экономики».
Каковы наиболее эффективные элементы торгового обеспечения ?:
Этот вопрос предполагает, что маркетолог изначально правильно сделал первый шаг. Этот первый шаг — стратегическая часть маркетинга — сообщение. Сопутствующее — это тактика, и именно с этого начинают 99% владельцев малого бизнеса и многие маркетологи. Они не задумываются о том, насколько важно их сообщение.
Большинство маркетинговых сообщений говорят о продукте или Албания Номер телефона Lead услуге или самом бизнесе. Они подражают своим конкурентам и используют те же старые избитые банальности, такие как «мы сотрудничаем с нашими клиентами» или «мы слушаем наших клиентов» или «мы работаем с 1431 г. до н. э. Они никогда не говорят о ценности, которую они предоставляют, о проблеме потенциальных клиентов и о том, как это решение решает эту проблему, и о результатах, которые будут видны при использовании продукта или услуги продавца.
Вспомните последнюю неделю. Сколько маркетинговых сообщений вы помните, увиденных, услышанных или прочитанных? На сколько из них вы отреагировали? Я думаю, не очень много, но за последние семь дней вы получили более 6000, возможно, больше. Причина, по которой вы не можете вспомнить, заключается в том, что они не были правильно составлены.
Грег Арчбальд — основатель и генеральный директор нефтегазовой технологической компании GreaseBook.
Мы работаем с десятками нефтегазовых компаний всех размеров, от некоторых крупнейших независимых операторов страны ($XXBB) до нескольких небольших ma & pops (<$1MM). При этом мы обнаружили, что лучшим обеспечением, которое можно предложить, является…
Гарантия возврата денег — а еще лучше, 110% гарантия возврата денег в течение 60 дней.
И вы правы: на первый взгляд это похоже на предложение из ночного рекламного ролика. Однако, приняв во внимание его значимость, вы будете поражены тем, насколько оно уменьшает трение между продавцом и покупателем любого размера!
По сути, это исключает риск потери чего-то из списка для вашего клиента. И, таким образом, это позволяет всем сохранять спокойствие и сосредоточиться на текущей работе.
Кроме того, то, что вы берете на себя весь риск, делает БОЛЬШОЕ заявление. Это говорит о вашей приверженности тому, чтобы сделка работала, и убеждает вашего потенциального клиента, что вы собираетесь довести ее до конца.
Теперь, со всеми сделками, которые вам предстоит заключить, все, что вам нужно, это, правильно! ДОВЕСТИ ВСЕ ДО КОНЦА.
Орун Бхуйян
Орун Бхуйян — соучредитель и главный технолог по маркетингу в SEOcial, агентстве цифрового маркетинга, специализирующемся на выводе бизнеса в будущее, и любит накапливать навыки в качестве тактики для лучшего понимания мира. Будучи опытным программистом, дизайнером и маркетологом с академическим образованием в области науки, он имеет прочный базовый набор навыков для работы в своих кампаниях. Он в большой степени ориентирован на данные и одержим тестированием маркетинговых кампаний, чтобы узнать, что действительно работает.
, который наиболее эффективен для заключения сделок с корпоративными покупателями, — это…
Изготовленные на заказ поздравительные открытки, которые имеют большое значение для корпоративных клиентов, с которыми у нас только зарождаются отношения, но которые необходимо закрыть.
Например, недавно мы отправили компании, ориентированной на технологии, поздравительную открытку со ссылкой на Star Trek и кексы, доставленные в ее офис в пятницу. Мы не просили ничего взамен на открытке — по крайней мере, напрямую.
Но это подогрело охлаждение отношений и стало причиной телефонного звонка от НИХ НАМ.
После обмена любезностями мы обсудили дела и позже смогли заключить более четкий контракт на год.
Это может быть не так эффективно в случае с холодными лидами (хотя все равно может сработать довольно хорошо), но это действительно помогает довести до конца сделки с уже находящимися в процессе продаж лидами.
Уолтер Уайз
Уолтер Уайз — специалист по стратегии продаж и маркетинга, бизнес-тренер в BPI Strategy Group , автор высоко оцененной книги «Возвращаясь к основам: эффективные маркетинговые стратегии для развития вашего бизнеса в условиях сегодняшней жесткой экономики».
Каковы наиболее эффективные элементы торгового обеспечения ?:
Этот вопрос предполагает, что маркетолог изначально правильно сделал первый шаг. Этот первый шаг — стратегическая часть маркетинга — сообщение. Сопутствующее — это тактика, и именно с этого начинают 99% владельцев малого бизнеса и многие маркетологи. Они не задумываются о том, насколько важно их сообщение.
Большинство маркетинговых сообщений говорят о продукте или Албания Номер телефона Lead услуге или самом бизнесе. Они подражают своим конкурентам и используют те же старые избитые банальности, такие как «мы сотрудничаем с нашими клиентами» или «мы слушаем наших клиентов» или «мы работаем с 1431 г. до н. э. Они никогда не говорят о ценности, которую они предоставляют, о проблеме потенциальных клиентов и о том, как это решение решает эту проблему, и о результатах, которые будут видны при использовании продукта или услуги продавца.
Вспомните последнюю неделю. Сколько маркетинговых сообщений вы помните, увиденных, услышанных или прочитанных? На сколько из них вы отреагировали? Я думаю, не очень много, но за последние семь дней вы получили более 6000, возможно, больше. Причина, по которой вы не можете вспомнить, заключается в том, что они не были правильно составлены.