Оставлять незавершенными небольшие, но важные задачи

[expate@$124]

Всегда ставьте себе напоминание с подробностями того, что произошло во время звонка.
Сохраните подробности некоторых из его опасений, чтобы ответить на любые вопросы, которые могут возникнуть.
Подготовьтесь перед звонком. Таким образом, вы ничего не забудете и в конечном итоге закроете продажу.
Если вы не можете ответить на них, попросите кого-нибудь сделать это за вас и предоставить всю необходимую информацию.
По теме: Правило звонков «5 на 5» для входящих лидов (которое привело к увеличению продаж более чем на 40%)

Во время телефонного звонка торговые представители Алжир Список телефонных номеров склонны пренебрегать мелкими задачами, которые могли бы помочь им в звонках, потому что они считают это неважным. Оставить работу незавершенной — значит оставить деньги на столе. Вы можете подумать, что это просто небольшая задача, но она может пригодиться вам в будущем. Самая важная часть работы продавца при совершении звонка — максимизировать каждый звонок .

Вот некоторые из небольших, но важных задач, о которых торговые представители часто забывают, совершая звонок:

Не спрашивают, когда лучше позвонить.
Не используйте звонок по максимуму и постарайтесь поговорить с другими лицами, принимающими решения.
Не собирать информацию, особенно если лица, принимающие решения, отсутствуют.
Решение…

Трудно связаться с IT-менеджерами, IT-директорами, вице-президентами и людьми уровня C, потому что они всегда заняты. Составьте список всех дел, которые необходимо выполнить во время звонка, и практикуйтесь в выполнении этого во время каждого звонка.

По теме: SMART Calling: в чем преимущество?

#5: Максимизация всех возможных возможностей
Максимально используйте все возможности для закрытия продажи. Бросать трубку, когда потенциальный клиент говорит, что он не заинтересован в начале разговора, не давая ему знать о вашем продукте, — это упущенная возможность. Вам нужно получать ответ на каждый звонок, даже если потенциальный клиент отвечает «Нет». Также предлагайте другие предлагаемые продукты или услуги, особенно если им нужно что-то еще, но вы также предоставляете эти услуги.

Пренебрежение этими слепыми пятнами, даже самыми простыми, из-за того, что вы не понимаете, почему вам это нужно, может со временем стать больше и поставить под угрозу вашу карьеру. Поэтому начните практиковаться и применять эти слепые пятна в своей повседневной деятельности в качестве торговых представителей, чтобы улучшить маркетинговые стратегии вашей компании.