另一个关键步骤是创建买家角色。这些基本上是代表您的目标客户的虚构人物。
表述应基于真实数据和研究，并应考虑人口统计、兴趣、痛点和目标等方面。
创建买家角色很重要，因为它可以帮助销售和营销团队了解他们的受众是谁。
当你清楚地知道你想要联系的对象时，制定策略就会容易得多。
3. 建立共同目标
下一步是与您的销售和营销团队坐下来制定一些共同的目标。
这些目标可能是增加公司收入、产生更多潜在客户或 贷款数据库 提高客户满意度等。
确保这些目标是SMART的：
具体：目标必须清晰、简洁。
可衡量：它们必须是可衡量的，才能了解进展。
可实现：目标应该是可实现的和现实的。
相关性：目标应该与贵公司的使命和愿景相关。
及时性：目标应该有一个可以追踪结果的时间框架。
4. 制定内容策略
使销售与营销保持一致的最佳方法之一是制定适合每个销售区域的内容策略。
这意味着创建与买家角色相符的内容，解决他们的痛点。
确保销售运营团队能够访问这些内容也很重要，以便他们在与潜在客户交谈时可以使用这些内容。